Под конец своих приключений мама добралась до Токио на попутках и отправилась в нашу квартиру, чтобы сделать обещанный ремонт. Оябун прилетел раньше неё и сел в клетку, будто бы всё время был там. Мама проверила попугая, а после начала делать перестановку.

Я же всю ночь не спал, но утром отправился в садик. Придётся дотерпеть до сонного часа, чтобы не вызвать подозрений по поводу моей деятельности. Можно было пожертвовать сном, чтобы проследить за мамой. Пусть я и боролся изо всех сил со сном, но был довольнее всех на свете.

Токийский университет

На второй день своей командировки Тецу отправился обратно в Токио, чтобы проверить главный кампус Токийского университета искусств. В отделении Йокогамы он смог найти только одного человека, так почему бы ему не попытать удачи с главным кампусом. В самом Токио скрывалось множество людей и дарований, которым нужно было дать шанс.

Токийское отделение поражало, но Тецу, уже привыкший к роскоши и быту в столице, лишь молча восхищался, внешне натянув маску заинтересованности. Декан, встретивший Аракаву, с самого начала начал проталкивать одного студента, который показывал неплохие результаты.

Тецу сидел в его кабинете уже полчаса и смотрел на выпускные работы студентов, чтобы понять, кто ему подходил, а кто — нет. Но студента Йоричи постоянно пропихивали, как самого лучшего. Да, его проект был хорош. И даже очень. Явно не на уровне простого студента. И Тецу попросил пригласить его для приватной беседы.

Но стоило Йоричи прийти, как у Тецу закрались подозрения, что тут не всё было чисто. Начал он с банального. Аракава чувствовал себя экзаменатором в университете и на самом деле недалёко от этого ушёл.

— Что вы думаете про жизненный цикл продукта вашего проекта? Как долго он прослужит? — спросил Тецу, глядя на бумаги, а после на Йоричи. У Йоричи крупными буквами на лице было заметно смятение. — Я вижу, что было проведено маркетинговое планирование… Как много корректировок вы вносили в проект, чтобы добиться этого результата?

Йоричи что-то бессвязно пробормотал. Вот тут Тецу и понял, что тут не просто подвох, а какая-то подстава. Банальные вопросы и либо избегание ответов, либо бессвязные фразочки… Не мог этот человек создать подобный проект с полной аналитикой, но не ответить на банальности.

— Такое ощущение, Йоричи-сан, что вы не понимаете базовых понятий… — обратился он к парню и искоса взглянул на нахмуренного декана. — Декан Саката, попрошу вас собрать всех выпускников с факультета. Мне нужно кое-что проверить.

Декан хотел что-то сказать, но понимал, что против «Аэда» ему не пойти, и лишь кивнул, отправив своего помощника на это поручение.

После этого в огромную аудиторию собрали всех выпускников, которые сдавали экзамены. И решил, что вместо презентации в этот раз расскажет нечто другое. Выловить нужных людей можно и не привлечением внимания к проекту «Аэда», но и другими способами. Всё же все они понимали, кто и с какой целью к ним пришёл.

— Помню, однажды мой преподаватель задал интересный вопрос, — начал Тецу. — Почему в рекламе по пропаганде безопасного вождения была приведена совершенно некорректная форма подачи? Рекламный слоган звучал так: «Пристегнись, или пристегнут тебя». И были элементы наручников и тюрьмы. На компанию тогда полился огромный негатив, и у всех был один вопрос, как и у нас тогда, у студентов. Почему же рекламная кампания была проведена так? Кто знает?

Тецу спросил выпускников. И лишь половина подняла руки. Аракава кивнул.

— Те, кто не поднял руки, выйдите из аудитории, — жёстко сказал Тецу и студентам ничего не осталось, кроме как выйти. — Вы. Имя. Ответьте на вопрос, пожалуйста.

— Ошимото Дайки, — поправил очки студент на передней парте. — Как я понимаю, целью рекламы было снизить ДТП на дорогах, раз страна не указывается в вашей задаче, то значит, пристегиваться там люди не любят. И раз задачу нужно было решить, скорее всего, компания обратилась к статистическим данным. Предполагаю такое, — ещё раз поправил очки Дайки. Тецу с интересом наблюдал за его рассуждениями. Пока они были верными. — Получается, что большая часть водителей пристегивалась из-за боязни за свою жизнь. Меньшая же опасается штрафов больше, чем возможной смерти. И ещё какую-то часть не беспокоила моральная ответственность. Из такого становится очевидно, почему компания придумала такой рекламный слоган. Чтобы заставить людей в той стране соблюдать правила, нужно сильно их напугать. Реклама была успешной?

— Да, — Тецу довольно кивнул. — В тех регионах, где показывали рекламу, аварии снизились на десять процентов. И позже люди, видевшие рекламу, признались, что стали пристегиваться чаще. Давайте я приведу ещё один пример, — Тецу стал серьёзнее. — Почему в Америке лучшая антитабачная кампания, которая снизила число курящих мужчин, звучала так: «Курят только лузеры»?

Половина снова тут же подняла руки. Вторую часть он отсеял. И спросил уже другого человека, узнав его имя.

— Опять прибегли к статистике? — немного неуверенно начал худощавый парень в просторной худи. — Смею предположить, что чем ниже доход в Америке и социальный статус, тем выше вероятность, что человек курит. И можно предположить, что оказаться в числе неудачников страшнее, чем в перспективе получить рак лёгких.

— Правильно, — снова удовлетворённо кивнул Тецу. — А теперь я лично задам каждому вопрос, чтобы узнать уровень ваших знаний. Ошимото-сан, какой традиционный способ построения организационной структуры?

— Пирамида, — поправил очки Ошимото.

— Хорошо, следующий, — Тецу начал задавать этот же вопрос остальным. Все отвечали так же. И снова Аракава обратился к парню на передней парте. — Ошимото-сан, какой маркетинг используют при скрытом спросе рынка?

— Развивающийся, — без запинок ответил Дайки. И снова остальные ответили на тот же вопрос, как попугаи. Но дальше, Тецу решил пойти по другой схеме. — Йоричи-сан, кто является автором крылатых слов «работать напряжённо — значит прилагать к делу максимальное усилие; работать производительно — значит прилагать к делу усилие минимальное»?

Йоричи опять замялся. А ведь его так проталкивал декан. И после двух минут ожидания ответа Тецу выгнал его из аудитории.

— Как вы смеете⁈ Мне обещали, что я получу место в корпорации «Аэда»! Почему меня выгнали⁈ — возмущался Йоричи, пока выходил из аудитории.

И вот тут Тецу напрягся. Это нужно было обсудить. Кто ему обещал? Но тест не был закончен.

Потом Аракава быстро пробежался по оставшимся студентам и задавал каждому вопрос, кто-то отвечал, а кто-то — нет. Тех, кто терялся или не отвечал, Тецу выгонял. Осталось трое. И каждому он дал задачу по продвижению игрушек. Для Тецу это был важный вопрос. Таким образом он бы смог почерпнуть из свежих голов идеи или же взять в команду.

— Сделал бы рекламный ролик с детьми и заинтересованными играми, — ответил первый.

— Создал бы мультфильм, чтобы игрушки стали больше мерчем, дети любят героев мультфильмов, — сказал второй. Ошимото предложил другой, интересный вариант:

— Создал бы игру для детей, чтобы взять поколение постарше в диапазон возраста, но и подключил бы два других метода, — Ошимото сказал то, что удивило Тецу.

Все трое показали хорошие результаты и отвечали на вопросы верно. Но вот Ошимото был поистине неогранённым алмазом. И всех троих он возьмёт к себе в команду. Это не обговаривалось.

Но остался нерешённый вопрос с деканом и Йоричи, которого выгнали. Стоило Аракаве чуть надавить на декана, как выяснилось, что Йоричи был его сыном. А проект его был украден у Ошимото.

— То есть вы считаете, — уже сидя в кабинете декана, сказал Тецу. — Что это бы не вскрылось? Я уведомлю ректора, что происходит на вашей кафедре. Если бы мы это не обнаружили, то были бы крупные проблемы в «Аэда». Как думаете, совет директоров спустил бы вам подобный фокус? Считайте, что легко отделались. И если продолжите в том же духе, то последствия вас настигнут в неожиданном ключе. Я составлю полный отчёт своему начальству…